En este artículo quiero hablar sobre Como Desenvolverse las Objeciones en las redes de mercadeo, Tal vez te ha ocurrido que cuando efectúas una exposición de negocios, te encuentras con diversas objeciones.

Existen objeciones son por parte de personas que se encuentran interesadas y hacen preguntas porque desean tener más información del negocio para tomar una decisión.

Pero existen objeciones por personas que no están interesadas, y desean encontrar la mejor manera para decir que no, entre las Diferentes objeciones con las te puedes encontrar son:

El costo de los productos o servicios son muy altos.

Otras Objeciones se enfocan en el negocio, debido a que No tienen tiempo, No quieren vender, Son personas que se les dificultan relacionarse con la gente.

Existen personas que Dudan sobre si es legal, estas son personas que tienen una idea distorsionada sobre lo que es el multinivel.

Otras objeciones son por malas experiencias que han oído por parte de personas amigas o familiares, que no les ha ido bien en el multinivel, y no ganaron dinero.

Pero…. Como debemos desenvolverse las objeciones?

Es acaso necesario instruirse para aprender técnicas de programación neurolingüística, para poder persuadir a los prospectos y lograr patrocinarlos? O resulta más efectivo dramatizar un poco sobre lo milagrosos que son los productos, para que así se pueda persuadir más a los prospectos?

O quizás debo exagerar sobre Grandes sumas de dinero que el prospecto puede ganar si firma contigo en este negocio? No en realidad no es necesario.

Si el prospecto hacer el negocio contigo, no es necesario hacer todo esto que acabo de mencionar, en este punto lo mas importantes, no es tu empresa multinivel, tampoco son los productos, ni tampoco eres TU, lo que importa en este momento es TU PROSPECTO.

Ante las objeciones que lance el prospecto, Nunca debes contradecirlo, no hagas esto, porque en ese momento, debes averiguar lo que realmente siente el prospecto.

Puede encontrarse en una situación de que ha recibido información distorsionada acerca de lo que es el multinivel, o quizás no se ve así mismo en hacer este negocio contigo.

Las Objeciones comunes que se presentan Cuando una persona no está interesada son porque el prospecto, se siente incómodo y lo que sucede es que se siente mal porque tu estas ahí, haciendo una exposición de negocios, en donde le estas diciendo que van hacer socios.

Mientras que tú le explicas el plan de negocio, el prospecto está hablando consigo mismo para encontrar la mejor forma de mencionar, que no desea hacer el negocio contigo, porque no tiene el interés de hacer este negocio, en este punto el prospecto se siente la presión.

Lo mejor en esta situación es quitarle toda la ansiedad al prospecto, quítale ese peso de encima, con esto ya sabes que el prospecto no es apto para hacer el negocio contigo.

Entonces, lo que debes hacer es no imponer el negocio a tu prospecto, ni tampoco tratar de convencerlo a la fuerza, ni decirle cosas como, “que pasa contigo es que no te gustaría tener un mejor futuro”, o quizás decir algo como “Esta es la mejor oportunidad para ti y tu familia, no quieres lo mejor para ellos”.

Si te dedicas en forzar a tus prospectos, harás que se sienta mucho más incómodo, incluso podrías perder amistades, es por esto muy importante, antes de Ofrecer una oportunidad de negocio, que el prospecto confié en ti, debe existir una relación contigo, basada en confianza, para que te sea más fácil patrocinar personas.

Es necesario Cualificar a tus prospectos, conózcalos si están en busca de oportunidades de negocios, o si son personas que está abiertos a la posibilidad de hacer un negocio contigo, debes evaluar también si es la persona indicada para que se convierta en tu nuevo socio.

Si el prospecto está interesado en hacer el negocio, Tomate tu tiempo para aclarar sus preguntas, se merece que le aclaremos sus dudas, tampoco con esto vamos a estar presionándolo, ni persiguiendo al prospecto, una vez se hayan aclarado sus preguntas, para qué firme inmediatamente contigo, debes respetar sus tiempos para que tome una decisión.

Entrega la información necesaria para que el mismo prospecto despeje sus dudas, de modo que sea consiente que ese era un pensamiento erróneo, y que ahora lo puede aclarar.

Es importante que conozcas más sobre tus prospectos, escucha atentamente sobre sus necesidades, y sobre su situación actual, no prejuzgues antes de tiempo.

Gracias por tu tiempo nos leemos en un próximo artículo

Cordialmente

Rikardo Jaimes

Consultor en Negocios Multinivel