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Business Pundit dice que los negocios es todo acerca de las personas. Si ese es el caso, quizás debemos dejar de leer los libros de Marketing para consultas y empezar a leer sobre psicología social.
Los marketeros más hábiles y ejecutivos han estado utilizando estos descubrimientos de este campo en crecimiento por décadas para cerrar las ventas, sostener reuniones efectivas y realizar mejores negociaciones.
El concepto: Si quiere saber cómo convencer a tus superiores, empleados o clientes para hacer lo que les pides, trata de utilizar "el fenómeno del pie en la puerta". Esto se refiere a la tendencia de las personas a realizar algo realmente grande si ellos han logrado un acuerdo en algo más pequeño.
Su amigo debería estar más dispuesto a ayudarle a decorar toda su casa por una fiesta si, por ejemplo, él le ayudó a escoger las decoraciones.
Como utilizarlo: Este principio de manipulación tiene incontables aplicaciones en el mundo de los negocios. Los kioscos que venden lociones y productos de belleza lo utilizan todo el tiempo. Si Ud. puede lograr que una persona hable con Ud. por un par de minutos y le puede aplicar algo de loción en sus manos, Ud. ya tiene su pie en la puerta, y ellos estarán mucho más dispuestos a cómprarte que si sólo hubieras gritado que quería venderles.
Recomendamos leer:
http://www.business-opportunities.biz/2010/01/31/biz-psych-foot-in-the-door-phenomenon/
Foto vía : sxc.hu
